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存量用户时代,有赞的成功转型与自我进化

阅读量:7912  时间:2024-08-28 09:49     编辑:宋元明清  来源:证券之星  阅读量:11428   

虞尔湖

潮起网「于见专栏」

在短视频时代来临时,很多人会因为用户“触网”的场景变化,而对传统SaaS软件的前途充满了担忧。不过,作为全行业全场景电商解决方案提供商,有赞却用平台GMV的持续增长,以及连续7个季度的经营性盈利,打消了这种市场疑虑,甚至为整个SaaS软件行业正名。

作为创业者眼中最佳的“私域电商”软件,有赞过去的商业逻辑,也非常简单。就是结合商家不同场景下的“开店”需求,提供对应的电商解决方案。

据观察,在增量用户阶段,有赞是在为商家拉新用户提供“变现”服务,而在存量用户时代,有赞也正在成为商家运营存量用户、寻找新利润增长点的“有力武器”。

业绩稳健增长的背后,有赞的定位已悄然升级

据有赞发布的2024年半年报显示,有赞2024年上半年GMV约为499亿元,同比增长约2%;其中来自门店SaaS业务的GMV约为250亿元,占比提升至约50%,同比增长7%。在报告期内,有赞单个商家的平均销售额约为84万元,同比增长约25%。

与此同时,有赞在2024年上半年的经营性盈利约为5122万元,超过了2023年全年。值得注意的是,截至目前,有赞已经连续7个季度实现经营性盈利。

有赞业绩稳健增长的背后,是其经营策略的转变。2024年5月中旬,有赞以利润增长’AI为主题,召开了有赞2024春季发布会。该主题背后,有赞的意图显而易见。

众所周知,随着我国互联网的普及,互联网用户的增长也逼近天花板。据中国互联网络信息中心22日在京发布第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2023年12月,我国网民规模达10.92亿人,较2022年12月新增网民2480万人,互联网普及率达77.5%。

这也意味着,随着全民触网时代的来临,通过互联网获取新用户的难度越来越大,成本也越来越高。因此,过去一些企业靠“烧钱换取增长”的发展思路,也在逐渐失效。

而过去商家依靠不断获取新用户来进行商业化运营的经营思路,也逐渐转变成了对存量用户的精细化运营策略。

于是,有赞也顺势而为,将公司定位进行了全新升级。正如有赞创始人白鸦如此表示,“有赞从一家数字化软件公司转变成智能化系统运营商”“这是有赞在过去一年半里发生的最根本性的变化。”

有赞的这种变化,并非毫无根据。一方面,过去的2023年,很多行业并没有因为经济复苏,而迎来“报复性”增长。

相反,随着消费者越来越理性,商家的流量获取与变现能力,也面临前所未有的挑战。这种变化,通过近年以来,各大电商平台的价格战愈演愈烈,就可以窥见一斑。

另一方面,从企业经营的角度来看,精细化运营固然可以提升效率,但是如何进行精细化,利用什么工具、什么方法,也是很多企业进行新零售转型、数字化转型一直以来面临的考验。

因此,有赞从软件解决方案提供商转变为智能化系统运营服务商,几乎是一种必然。

AI赋能商家,有赞为商家找到增长路径

春江水暖鸭先知。作为深耕在私域模式最“前线”的平台型企业,有赞也是最先感受到这种变化的。

正如2024有赞春季发布会上,白鸦现场表示,消费市场从增量市场进入到存量市场,生意经营的核心从“快速规模”转向为“深度运营”。

对于流量焦虑下的创业者而言,白鸦可谓一针见血。有赞最新提供的解决方案,就是拥抱AI时代大趋势,通过有赞更先进的软件技术赋能,让商家的精细化运营能力得到提升。

例如,在SaaS系统产品的理解与使用方面,有赞面向商家推出了AI产品“智能助手”,能够快速回答问题、提供案例和报价方案。

据介绍,有赞智能助手在产品功能使用咨询和协助方面的准确率已经达到90%以上,预计2024年将提高到99%。

而在商家个性化运营能力提升方面,有赞的智能系统也能够结合行业的历史实践“经验”,以及商家遇到的具体问题,来提供针对性的建议。

值得一提的是,有赞AI的创作能力,是基于有赞平台沉淀的行业数据以及商家所在行业的消费者特点,经过了智能化训练,因此能够更好地“读懂”商家的相关需求,甚至可以实现自动化执行,无论是体验还是效率,都大幅升级。

实际上,在提升商家“卖货”能力方面,AI能做的远不止这些。

例如,有赞还通过AI对商家的店铺设计、下单流程以及复购分销等方面赋能,让消费者能够“更喜欢买、更快速买、买得更多”。

而在商城和门店产品的装修流程方面,商家可以通过与智能助手对话,轻松完成店铺装修。此外,对于更高级的装修需求,有赞也提供了相关的AI能力,只需要简单复制粘贴,就可以自动生成装修效果,从而实现店铺装修设计的效率提升。

而在促进老用户复购方面,有赞更是实现了从CRM 系统、客户权益系统、客户连接体系到内容运营系统和场景营销系统等五大核心模块,构建了一个日益强大的“客户运营系统”。

据了解,通过整合公域和私域数据,有赞也为商家提供了全面的客户资产报表,并实现了数据的实时更新和计算,从而通过自动标签和客户分群,让商家的运营更加精细化,从而挖掘老客户的价值,并为商家寻找更深层次的业绩增长路径。

多维度智能化升级,为商家利润增长助力

有赞的战略重心,从提供SaaS软件产品与服务,逐渐转向智能化运营系统运营层面赋能,也需要更丰富的技术应用与更开放的生态化平台架构。

据了解,除了上文提及的五大核心板块构成的客户运营系统外,有赞还围绕公转私、用户运营、营销转化、交易链路等场景,构建了非常完整的配件应用,目前上线的应用超过600款,涵盖的类目也多达20个。

而从这些应用开发者的角度,有赞在为商家提供解决方案的同时,也能协助开发者来开发更多匹配市场需求的产品解决方案,从而让开发者也可以实现有赞销售服务体系的资源共享,并为商家提供更好地使用服务与交付。值得一提的是,目前参与有赞应用生态合作的服务商,就多达100余家。

而且,在智能化运营系统方面,有赞为了让更多商家体验到智能化系统的便利,还发布了无需开店即可使用的独立产品,名为有赞生意专家。

据介绍,这款产品汇总了有赞12年的最佳实践和行业报告,能够为商家提供经营建议和行动方案。

与此同时,这款产品中的智能化应用,还可以帮助商家大幅降低学习与操作成本,降低对人才的要求。此外,可以大幅提高商家运营方案的成功率,降低试错成本,加快营销创意的迭代速度、提升营销转化率。

按照一些商家的反馈,有赞智能化运营系统的全面进化,是治标又治本。既可以拿走商家对流量的焦虑,也可以大幅减少商家对转化率不高的担忧,是真正为商家利润增长保驾护航。

而按照白鸦的理解,这些升级进化,也是让商家在营销转化环节,更有效率地获取新客,在复购分销环节,深挖性价比和情绪价值,从而挖掘全生命周期的用户价值。

结语

存量时代,目前无论是软件行业,还是整个互联网行业,都发生了巨变。但是商家从各大平台的公域流量中获取私域用户,并对新老用户进行商业化变现的底层商业逻辑,却从未改变。

只是,随着新用户获取越来越难,商家也只能通过对已经获取到的老用户进行精细化运营,来提升其商业变现效率、挖掘老客户的商家价值,来进一步获得业绩增长空间。所幸的是,有赞刚好提供了覆盖用户全生命周期的解决方案。

而且,有赞提供的系统化解决方案,正在由浅入深、由表及里,直击商家痛点,并获得商家的广泛认同。

可以预见,在有赞逐渐由SaaS软件提供商转型为智能化系统运营商后,有赞也将进一步在商家“变现能力、变现效率”提升方面,释放其更大的价值。

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