李佳琦直播间：远不止“买它”

姐妹们，链接是8点开的吗。

希望今晚网永远不要卡。

不管了，我已经和姐妹们约好去抢了。

10月24日中午，在李佳琪直播间开播前五个小时，消费者开始检查他们的购物车，以确认产品的上架时间。

他们已经万事俱备，只等自己喜欢的产品打开链接10月24日晚上7点57分，李佳琪还在直播间我说完最后几句话就去‘考场’了女生付款前一定要看清报价如果报价不对，就不要先付款

晚美节大家准备大战的序幕就像大考前夕。

两周前，专注于直播间产品优惠的综艺节目《OFFER 2 for All Girls》于10月17日上线《李佳琪小课堂》，10月18日上线李佳琪双11的策略文件，让关注直播间动向的观众们早已完成功课，买到了心仪的产品李佳琪直播工作室提前使用各种购物策略，敲响双11的锣鼓

从广播到上课

打开摄像头直播的时代已经成为过去，风起云涌的从业者让行业竞争一再升级为了让观众的手指向上滑动，吸引他们的注意力，让停留片刻的观众久久驻足，从业者们想尽了办法

如今，这种对关注的争夺已经超越了现场演播室每年消费者如果在抢购当天进入李佳琪Live Studio，恐怕会错过攻略带来的无忧体验

以全女生会员服务中心为例今年，李佳琪直播间集成了直播通知，策略文档，预约列表，预约列表，购物百科等多项功能用小程序消费者可以一键预定自己想买的商品，在购物百科中查询相应的攻略，根据品牌或品类筛选规划自己的购物清单多元化的筛选方式，兼顾消费者不同的消费偏好，精准应对不同需求

如果你被几十个同类型的产品搞糊涂了，李佳琪小课堂专做艰难抉择自10月17日起，李佳琪Live工作室连续五天开设小课堂，针对不同肤质，不同需求，不同价位段等因素，帮助消费者进行购物决策，梳理购物指南

李佳琪小课堂关注你，听课当小黑板搬进直播间时，李佳琪戴上眼镜，不时在黑板上勾画要点直播间变成了教室这个你一定要听，不然很难选出适合自己的产品帮助消费者选择合适的产品，也是李佳琪上课的初衷

小课结束后，会有一个特别的直播10月24日将由主播李佳琪培养时间最长的特美节打头阵，随后是生活节，潮店节，家装节，母婴节垂直品类替代全品类，从播种策略上考虑不同消费者的购买需求

在美妆节这个特殊的日子里，上架，补货，几个环节等字眼被反复刷屏，部分商品很快售罄，评论区不断有人发出求补货的反馈在直播过程中，李佳琪也多次劝那些因为管不住手而想买一切的消费者理性消费，快乐购物，不要乱买不该买的东西

提前购买，听上行链接密码，冲向支付页面熟悉直播间的观众已经一气呵成的做了这一系列动作其实这种果断行动的背后，有一部分是因为前期做了功课，省去了敲电脑比价，到处收集商品评价信息的时间李佳琪Live Studio的贴心服务为消费者采取了所有这些步骤

服务能力，还是电子商务的新指标。

很多人只关注看得见的价值，根据观看人数，GMV等数据来评估主播的商业价值，也就是带货能力但是，真正与消费者挂钩的不是看得见的指数，而是看不见却能亲身体验的服务能力

想美白就买这款吧，里面含有烟酰胺，PITERA可以改善皮肤细纹和粗糙，槲皮素可以帮助修复皮肤屏障护肤品有200多种，每一种的成分，功效以及产品之间的细微差别都可以在李佳琪找到当李佳琪说该产品有美白效果时，助理播报员对着镜头出示了鉴定证书，对该商品心中有数

每到电商节，平台都会绞尽脑汁推陈出新，李佳琪直播工作室也会每年更新从带货主播到李小姐，李佳琪直播工作室的经营范围越来越广，服务范围涵盖了从种草到带货的整个购物过程

日前，在美妆节直播过程中，临近晚上12点，李佳琪说:姑娘们，买了之后想睡觉的话，明天下午4点再来吧。

有时候，消费者会被告知要注意各种细节添加购买时可以截图收到货后就可以对比礼物的数量了吧这就使李佳琪成为除人唢呐之外的李老头形象

从2021年6月18日的小学，到双11的全女生优惠，再到今年的全女生优惠2和超级双11攻略文档，李老师用惊喜服务消费者，他独特的暖心体验让消费者愿意为之停留。

这些服务冲淡了直播间买中买的商业氛围，是爱与陪伴的体现而非李佳琪直播间ip的拓展。

过了在乎直播数据的阶段，李佳琪说，这些年来，我开始觉得，比数据更重要的是，我的直播给观众带来了爱和陪伴陪伴是直播最本质，最长久的服务

主播是主导者，也是模仿者在对模仿者的追逐中，李佳琪现场工作室以层出不穷的新花样提高了天花板李佳琪直播工作室IP的每一次延伸，都为这个潜力无限的行业带来了新的可能，但更重要的是，也引领了行业的价值取向人性化服务的背后，是向上向善价值取向的永恒回归

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